Por esarazón los clientes en algunas ocasiones preferirían no ser contactados.Porotro lado, en ocasiones se requiere que el comprador firme cierto tipos dedocumentos como pedidos o pólizas, en estos casos es más conveniente que elvendedor visite al cliente, para lograr facilitar el procedimiento sinocasionarle mayores molestias al cliente.Esta formade venta es importante cuando:Porlo tanto, es una estrategia de venta que utilizan las empresas para no utilizarintermediarios o distribuidores, ya que la tarea de venta la efectúa la fuerzade venta de la empresa.Dadoque, las ventas directas logran establecer una relación directa entre laempresa y sus clientes actuales y potenciales; el vendedor se constituye comoel punto de enlace entre la empresa y los clientes.Entre lasdesventajas más comunes para una empresa tenemos:Las ventasdirectas le pueden producir una mala imagen a la empresa, porque se consideraque el uso de esta estrategia es de muy bajo costo y que esto le resulta muybarato a la empresa.También se puedeaprovechar para que los clientes formulen y presenten sus dudas, y de esa formael vendedor se las resuelve.Apesar de que para las empresas es más sencillo medir sus resultados, basándoseen la comparación que debe hacer sobre los gastos de inversión y losrendimientos alcanzados; esto les permite evaluar si lo están haciendo bien ode manera incorrecta.La economía fácil, la economía para todosEl clientetambién obtiene beneficios del uso de la estrategia de venta directa, las másimportantes son:Poruna parte, lo que hace el vendedor es ofrecer una explicación minuciosa ydetallada de manera que, los consumidoresobserven su utilización o comprendan los beneficios que se les ofrecen.Claroque, para lograr un mejor enfoque del mercado objetivo la empresa necesitarealizar una buena investigación de mercado.De la mismaforma las empresas y clientes pueden encontrar inconvenientes con el uso de lasventas directas.Yaque, en esta forma la empresa no utiliza intermediarios para relacionarsecon sus clientes, puede tener el control del mensaje que envía, lo que ayuda aque se maneje una información homogénea.Enconsecuencia, las ventas directas permiten obtener ganancias a las empresas alvender directamente al cliente, ya que la fuerzade ventas o los vendedores encuentran en esta forma de venta una oportunidadque les resulta muy interesante porque pueden lograr muy buenos resultados sirealizan su trabajo con empeño y mucha dedicación.Entre lasprincipales ventajas que obtiene una empresa con el uso de la venta directatenemos:Sobretodo, como la empresa conoce mejor a los clientes, esto les permitedirigirse de forma más específica y adecuada a sus grupos o segmentos demercado; logrando su mayor nivel de satisfacción y ofreciendo estrategias quese acomodan de forma más precisa a los clientes.Ahora, encualquiera de estas situaciones los clientes tienen acceso al producto, de formaque lo pueden tocar, probar y analizar. Esta venta consiste en que el vendedor se acerque al lugar combinado con el comprador, para demostrar las características del producto y cerrar la negociación. Aunque la forma tradicional es el acercamiento pormedio de la fuerza de venta de las empresas, ahora las empresas cuentan conotros medios para llegar al cliente, como las ventas por televisión, porinternet, por catálogo, entre muchos de los que se pueden mencionar.Desdeluego esta forma de venta requiere de una mayor cantidad de tiempo de laempresa, para investigar, planear, y desarrollar los contactos con losclientes. Tambiénse necesita de tiempo para darle un mejor seguimiento a cada cliente o grupo decliente.Porsupuesto, el proceso de comercialización se vuelve más personalizado, haciendoque todo el proceso se adecue mejor a la necesidad de cada cliente.Porconsiguiente, suele usarse este tipo de venta cuando el precio que paga el clientepor el producto es relativamente alto, por esa razón se puede fácilmente pagaruna comisión o un incentivo de venta al vendedor; para que de esa forma realicesu mejor esfuerzo de venta y logre concretar ventas efectivas para la empresa.Generalmenteesta forma de presentación de productos se suele utilizar cuando las empresasintroducen al mercado un producto nuevo o cuando el producto es difícil deutilizar o de entender sus beneficios.Porúltimo, la desventaja más grande que afecta al cliente es el hecho que en estaforma de venta el cliente se puede sentir o resultar acosado por el vendedor,que lo que particularmente busca es concretar las acciones de venta. … Se trata de la acción de un anunciante que comercializa sus productos en el punto donde se lleva a cabo la venta, mediante señalización, cartelería u otros recursos que destacan el producto sobre la competencia y muestra sus ventajas y características.
1 . Como referenciar: venta in Dicionário infopédia da Língua Portuguesa [em linha]. 1.411).